Bàn Về Thị Trường, Reserve Hay Incremental Market

Thị trường Dự trữ (Reserve Market) đề cập đến các thị trường mà tổng nhu cầu đã được quan sát và xác định. Thị trường Tăng dần (Incremental Market) đề cập đến các thị trường với ranh giới mở rộng.

Khái niệm thị trường Dự trữ (Reserve Market) đề cập đến các thị trường mà tổng nhu cầu đã được quan sát và xác định. Cạnh tranh là để chiếm lĩnh thị phần.

Thường là cạnh tranh chuỗi giá trị (cạnh tranh đầy đủ ở mỗi liên kết của chuỗi), và đại dương đang trở nên "đỏ".

Còn khái niệm thị trường Tăng dần (Incremental Market) đề cập đến các thị trường với ranh giới mở rộng. Tổng nhu cầu đang tăng và thậm chí có thể ăn cắp khách hàng từ các thị trường khác của các loại tương tự.

Tổng quan về quy mô của thị trường đang tăng

Ví dụ, trong quá khứ, trong một thời đại nhất định, số công dân đọc báo là tương đối ổn định. Miễn là không có sự đảo lộn dân số, tổng lưu lượng phân phối là tương đối ổn định.

Toàn bộ ngành báo chí đang ở một Thị trường Dự trữ, và họ cạnh tranh cho thị phần của nhau. Bây giờ, khi điện thoại di động trở nên phổ biến, ngày càng nhiều người chuyển sang điện thoại di động để đọc tin tức của họ thay vì từ báo.

Một vài nhà cung cấp tin tức di động đang ở Thị trường Tăng dần. Một mặt, cơ sở người dùng của họ đang tăng. Mặt khác, tổng thị trường đang mở rộng nhanh chóng. Ngoài ra, một số ứng dụng tin tức cũng cung cấp video vui nhộn hoặc những hình ảnh mà báo không cung cấp.

Ứng dụng tin tức sau đó trở thành một nền tảng tiêu dùng thông tin toàn diện.

Thị trường được mở rộng hơn nữa và ngay cả nhiều người hơn cũng chảy vào thị trường này - tăng dần theo nhiều chiều.

Đây là một khái niệm đơn giản nhưng quan trọng.

Tại bất kỳ thời điểm nào, chúng ta phải biết liệu chúng ta đang làm việc trên Thị trường Tăng dần hay Thị trường Dự trữ. Mặc dù Thị trường Dự trữ không thiếu cơ hội, nhưng nó rất khó để thành công trên Thị trường Dự trữ, đặc biệt là đối với những người đến sau. Đối với một người đến sau trên Thị trường Dự trữ, bạn sẽ thấy rằng hầu như cả thế giới đều đối đầu với bạn.

Một khi thị trường nhập vào chế độ dự trữ, khả năng thay đổi cấu trúc ngành giảm đáng kể. Thị trường Dự trữ cũng đòi hỏi kỹ năng quản trị cao, vì vậy tốt nhất là bắt đầu với Thị trường Tăng dần. Một phép đo cho Thị trường Tăng dần so với Thị trường Dự trữ là tỷ lệ thâm nhập. Ví dụ, tổng số vé máy bay được bán trực tuyến / tổng số vé máy bay được bán trong một ngày. Khi tỷ lệ này vượt quá 50%, sẽ khó để thay đổi cấu trúc thị trường.

Trong các doanh nghiệp Internet, một tác động của Thị trường Tăng dần so với Thị trường Dự trữ là sự khác biệt về chi phí thu hút khách hàng, cho dù đó là quảng cáo, trợ cấp hoặc bán hàng trực tiếp. Sự khác biệt về chi phí thu hút khách hàng giữa Thị trường Tăng dần và Thị trường Dự trữ ít nhất là 10 lần. Điều này dẫn đến kinh tế đơn vị không thể chấp nhận được trên Thị trường Dự trữ.

Làm thế nào để Thắng trên Thị trường Dự trữ?

Được ở trên Thị trường Dự trữ không có nghĩa là không có cơ hội. Hãy lấy Pepsi làm ví dụ.

Pepsi ban đầu là một công ty nhỏ. Ngành coca-cola đã được tiên phong bởi Coca-Cola và nó có một sự hiện diện thống trị. Ở đỉnh điểm của mình, Coca-Cola chiếm thị phần hơn 90%.

Lúc đó, có một người tên là John Sculley ở Pepsi tin rằng mặc dù không dễ dàng, vẫn có cơ hội để giành được thị phần. Trong tâm trí người tiêu dùng, cola là Coca-Cola, vì vậy làm thế nào để bạn thay đổi tâm trí của người dân?

Cơ hội ở đây là khi một người đạt khoảng 13 tuổi, anh ta trải qua giai đoạn nổi loạn, khi anh ta sẽ không đồng ý với cha mẹ của mình về mọi thứ, bao gồm các thương hiệu tiêu dùng của cha mẹ anh ta.

Nếu chúng ta nhìn vào 100 năm tới, những người mới sinh sẽ là Tăng dần. Những người mới sinh này không thể chọn các thương hiệu tiêu dùng của riêng họ từ đầu, nhưng một ngày nào đó họ sẽ làm được điều đó.

Những gì chúng ta cần làm là vào ngày đó, chúng ta nói với anh ta, "Những người trẻ tuổi nên uống Pepsi". Đây là một vị trí đối lập mà Coca-Cola không thể cạnh tranh được.

Hơn nữa, người tiêu dùng thế hệ mới không chỉ uống Pepsi khi họ còn trẻ mà trong tương lai, khi họ già đi, họ sẽ tiếp tục uống Pepsi để cảm thấy trẻ trung.

Do đó, Thị trường Dự trữ cũng có cơ hội, và nó phụ thuộc lớn vào việc bạn phân biệt bản thân mình với các công ty đang dẫn đầu.

Còn tiếp…